前几天上海一客户打来电话询问我们的铜编织线价格。直爽的自报公司名称以及所需数量让我们给个诚意合作价。既然客户都把话挑明了，我们也就按当天铜价把价格报了过去，没异议安排寄样品确认再谈。

  当天寄样，客户隔天就收到铜编织带样品来电表示满意，可以合作。就是吧价格还得再降些。眼看单子有望在即，我就跟经理申请了下，每公斤优惠0.5元报过去，客户仍然没有立即签单。

  隔一天时间对方采购再次来电，说了他们也是自主企业，后期还会用到不少铜编织线的。价格呢跟理想中还相差了2块钱，能再少2块就下单签合同成交。对方说的很轻松很爽快，叫我们按她的价做合同定下来。听到她那样说我们可就悲催了，原本就是赚取少量加工费，客户还一再要求降价，不管量多大都没法做，当即就拒绝了。

  事隔两天后客户那边换了一个应该能做主的人来电再次沟通此单，诚心表明自己的态度，减2块行就下单。我一口回绝不能做。他就说不行叫我们老板来找他谈。这个价格找老板也是一样的，亏本生意谁都不会做。

  现在就进入冷战时期不谈了，客户坚持达不到理想不做。他其实也是找不到满意的，别的有低价的没看上不想谈，有看上的别家价格高出更多，不愿意花太多的钱在这上面。我们家的铜编织线质量是理想的，价格是适中的，就是还想把价格压一压。对于我们来说已经是厂家底价，一步都让不了，没道理做亏本买卖啊。

  面对这样的困扰该如何去化解双方的纠结达成满意的合作？铜编织线厂家——金桥铜业，欢迎大家给我们出谋划策哦！

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