不知道大家有没有这遇到种情况，每天基本都有询问电话，但是成交率只有20%左右。那些相关产品询价的客户，他们其实是想要货的。但客户一般会说，等我要铜编织线的时候联系你或我报上去，等批准好了就联系你。在一次次与客户这样的交谈中，我们轻易的就丢失了这些客户。

  追踪客户其实是很重要的一步，有些人不想去追踪客户，大体是因为怕客户感觉自己公司是不是不忙啊，这么追单。还有就是怕追单客户会压价。我的经验是追销要像谈恋爱一样，要给对方距离及节奏感。像我吧，不是在客户询问了隔天就马上追单，而是要过两天，已询问的方式来进行追踪。

  昨天我又追回了一个客户，我问客户是否还需要镀锡铜编织线，有什么不懂的问题可以咨询我。客户回复到，你们的价格有点偏高，我在另外一家询的比你们便宜好几块呢。我说那会不会别家的是铜包铝的？以您要的T2紫铜材质本身成本就高，但质量上来说是值得的。金桥铜业T2纯铜编织线的含铜量在99.95%以上，只有在1080度以上的高温才能被溶解，高温退火也需要500度左右才能被软化，剖面仍是紫铜色。而铜包铜编织线的铜含量仅为60%左右，耐温只是纯铜的86%左右，用打火机烧一下中间会炸开，断面呈黄铜色。客户说，那行吧，两家都买一卷看下是不是一分钱一分货。那当然可以，我们做的是品质，不怕你比较。交谈了一会，我与客户做了合同，本已丢失的客户寻回，追单真的很重要！

  追销是一门学问，我还在学习中，你呢？

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