讨价还价，是交易中经常遇到的事情。干脆一点的客户较好沟通，能接受就直接下单；那些讨价还价还得经过深思熟虑的客户，那沟通起来就比较漫长了。陕西的王先生订购70平方铜编织线就是这样一个例子。

  王先生要的是镀锡铜编织线的，数量还挺多。价格报好了，交期说好了，只等客户汇款了。客户又迟疑了。一个星期以后他认为谈好的价格过高，让我给他降价。客户的筹码竟然是找了一家很小的工厂跟我们比较，说那边的价格要比我司的价格低3元/米。先不说工厂的规模吧，如果产品质量是一样的，他们低3块的话，我们也建议客户直接订在他们那里，毕竟谁的钱都是天上掉下来的，能省一点是一点。就是不成交我们也认了，因为价格远低于我司的成本价。

  王先生听了我的回复后又思考了下，让我能否寄一段样品给他，让他看看。半个月又过去了，终于又接到了客户的电话，让订在我们这儿，让赶紧交货。在沟通后了解到，王先生也向那家小工厂要了样品对比，发现那边便宜3元一米的铜编织线质量根本不是一样的。就说材质吧我们用的是T2紫铜，他们用什么大家都心照不宣了吧！

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