忙了两个小时，趁着空闲时间，起身泡了杯清茶，突然旺旺叮咚一声，好事啊，又有人来咨询了。这个清脆悦耳的声音让人听人就是舒坦！马上给客户回复：您好，这里是金桥铜业，请问有什么能帮您的吗？客户也直截了当，发来了要加工的铜软连接图纸，问我们是否能做。看了下图纸，原来是4*30*120规格的铜软连接，我们是专门定做铜软连接的厂家，当然能做了。

  接着客户问了关于交期，材质，工艺方面的问题，我都一一解答。最后一个问题也就是决定成交的关键价格问题了。这个是业务和采购之间永恒不变的话题！我按照当天铜价用计算器滴滴滴按了一通，出来的数字说实话真寒酸：10元/条，我们采用的都是高品质的紫铜，精细的工艺。现在10元还能买到这么高品质的铜箔软连接，真是难了。我信誓旦旦，发了过去，想着这个单子应该没问题！没想到客户的两个字给我泼了一盆冷水：贵了！此刻我的内心真的是翻江倒海，五味杂陈，想死的心都有了。这怎么还能叫贵呢？就算我不要成本也就赚您几毛钱，这也叫贵，真的是要我去喝西北风的节奏啊。心里很不是滋味，但秉着客户是上帝的宗旨，便问客户贵在哪里！

  沟通了一番，客户自己也说不上来贵在哪里，最后来了一句，反正比我们之前买的贵！（有的客户就是不管你报价多少，都是两个字贵了）好吧，您只看到价格，没有见过质量，怎么就肯定我的就没有贵一点的好处呢！当然您是客户，我不能左右您的思想。我只想说，我们公司致力于打造高品质的铜软连接产品，这个报价已经是公司能给出的低价了。那您再看看吧，按照你之前那家的价格，我们确实做不出来！希望以后有机会再合作！我想说的是价格战绝对是会害死人的，虽然暂时的赢得了订单，但是恶性的价格战只能让企业陷入一个放低质量要求的怪圈，相信也不是广大用户希望看到的！

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