上个月，江苏刘先生找到我们金桥铜业，说项目上用到一大批的铜箔软连接，让我们报优惠的到厂价，并且明言不会只找一家，货比三家你懂的！

  铜箔软连接一共有10张图纸，数量有好几千条，而且都是比较大型的，相对来说，工艺比较简单，价格划算。通常我们会把尺寸大于10*100mm的，或者载流量2500A以上的铜带软连接称之为大电流铜软连接。

  刘先生也是一个精明的，他把那些个价格高得离谱的去掉，只留下三家进行比较。从公司规模上来看，我们金桥铜业比较大；从价格上来说，我们偏高一些；从交期上看，三家打个平手；当然还有质量上看，因为目前还处于询价阶段，只能在网站上看看，都还不错。刘先生说评审一下再给我们答复。

   这个铜软连接的询盘我们觉得也比较靠谱，所以跟踪的也比较紧。打电话给刘先生，一会儿在开会，一会儿外出了，客户给出这些信号来，我想估计泡汤了。果然一周后，终于坐下来跟我们聊的刘先生说，他这几天走访了另外两家铜箔软连接工厂，因为一家在本地，一家也在江苏，相对来说比较方便点，考虑到我们发货可能还要1-2天的时间，所以找另外两家又杀了价，在他们那里各订了5套软连接（本批产品共30套），先看看质量如何，说交期价格能够跟他们一样的话，下次再跟我们合作。好吧，都跟别家在做了，我们也不掺伙了。虽然比较惋惜，但是想想订单的利润很是微薄，就自我安慰，这件事也就过去了。

  峰回路转，周一，刘先生给业务经理打了个电话，说后面的铜带软连接订单打算放我们公司做，让我们再评审下价格跟交期，如没问题的话，尽快签合同。当然，业务经理也抓住了这个失而复得的机会，合同当天就落实了。

  那么，问题来了，这是为什么呢？脑洞大开，等您来答！

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