镀银铜箔软连接之娇贵

文章出处：金桥铜业4000017700网站责任编辑：金桥铜业4000017700作者：金桥铜业4000017700人气：-发表时间：2015-09-19 15:10:00【大中小】

一般来说，选择一家新的供应商肯定会有所犹豫，不了解就容易不信任，不信任就是有所怀疑。就像在阿里巴巴上给我司发铜箔软连接图纸的江苏客户，在收到我司业务员给他的报价单后，在旺旺上给我留了言，你们不是厂家吧？价格这么贵？

为了促成这个客户的成交，我把情况跟业务主管说明了。经过业务主管的再次核算，客户发的这款镀银铜带软连接产品价格确实需要那么多。主管让我这样回客户：

客户都想买到质量好价格低的产品，这个大家都是可以理解的。但是每种产品有各同不同的工艺与流程，产生的费用肯定也不同。首先，这款铜箔软连接图纸上所示的材质为T2紫铜带，我们金桥铜业采用的都是含铜量99.9%以上的，导电率均在85以上。而市场上一些低价产品往往含杂质较多，导电带在50不等。这些表面看不出来，一检测马上就能分辨出来。其次，客户要求每片铜箔软连接均要镀银10微米后再进行焊接。你可以这样计算，紫铜带通常镀银10微米的费用在300元/KG左右，通过每条铜箔软连接毛重的计算，一条的电镀费用就需要那么多。如果你是先紫铜带焊接，再整体水镀银，那价格天差地别。再者，客户提供的数量只有2条，这个损耗可想而知。我们不跟不是同一档次产品比价格，相同品质我们的价格绝对会更低，为什么呢？因为我们有批量采购的优势！

很可惜，不是所有的客户都能理解，这个客户最终未能成交。金桥铜业一直致力于打造高品质的铜软连接产品，期待更多的有识之士光临惠顾！