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合格业务员三步曲

文章出处:网站责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-11-02 15:22:00【


  众所周知,金牌业务员往往是业绩做得最好的,比如铜电刷线业务经理陈小姐,他一人的业绩抵得上其他产品一个部门的总销售。物质回报也是最大的,当然也是业务员们羡慕嫉妒恨的对象。当然,首先他得是个合格业务员,然后通过不断的努力一步步晋升为优秀业务员。那么,如何成业合格的业务员呢?

销售精英



  我认为以下三步是合格业务员不可或缺的组成部分:

1、产品魅力

  好的产品是成功的基石。选对一款产品,并对他进行包装销售,进而促成成交。当然这里说的不是如何用光鲜的包装方式对产品进行销售。我认为业务员首先得对产品熟悉,要了解产品优势,技术优势,产品标准,使用性能、包装、价格等各个方面的信息,要让自己成为产品的专家。客户提到某个产品,脑海里就能条件放射一样跳出产品各种信息,进而与客户娓娓道来。陈小姐就是铜绞线的专家,哪家用软态的,哪家用硬态的,哪家用正标的,哪家用非标的,只要客户一提某个公司,他就能一一道来为什么他们选用金桥的铜电刷线产品。

 

铜电刷线



2、人格魅力

  光了解产品还不够,有好产品不一定客户就买单呀。还需要做进一步的沟通交流。这时候就涉及到服务、态度、诚信等各方各面了。相同品质、相同价格,凭什么订单交给你,就是你大展人格魅力的时候了!小编说个忧伤的故事:客户A是小编的老同学,用到公司的碳刷线,在接触过公司的相关业务人员后,最终还是弃老同学而选择陈小姐作为他的沟通对象,一来陈小姐美貌如花,能言善道;二来陈小姐雷厉风行的做事风格与他更合拍。小编人格受到的1万点的伤害值...

3、强大后援

  当然,做到以上两点还不一定能快速成交。高品质的产品,健全的公司流程,完善的售后服务也缺一不可。所以业务员选择的靠山也很重要,好的企业也会给你带来好的机遇。大家都羡慕陈小姐,陈小姐更觉得选对了公司是他一生的幸运。他经手的电工软铜绞线业务1000多吨,没有公司有力的支持也万万做不到。
 

电工软铜绞线

 

  以上仅代表个人观点,合格业务员的生成需要天时地利人和,优秀业务员可能需要做的更多,成功没有捷径,我不知道天上会不会掉馅饼,但大多数时间掉的可能就是鸟屎!

 

 

*本文由35年铜编织线生产厂家浙江金桥铜业科技有限公司(www.jq6666.com)原创,如需转载请注明出处,谢谢!*

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