众所周知，金牌业务员往往是业绩做得最好的，比如铜电刷线业务经理陈小姐，他一人的业绩抵得上其他产品一个部门的总销售。物质回报也是最大的，当然也是业务员们羡慕嫉妒恨的对象。当然，首先他得是个合格业务员，然后通过不断的努力一步步晋升为优秀业务员。那么，如何成业合格的业务员呢？

  我认为以下三步是合格业务员不可或缺的组成部分：

1、产品魅力

  好的产品是成功的基石。选对一款产品，并对他进行包装销售，进而促成成交。当然这里说的不是如何用光鲜的包装方式对产品进行销售。我认为业务员首先得对产品熟悉，要了解产品优势，技术优势，产品标准，使用性能、包装、价格等各个方面的信息，要让自己成为产品的专家。客户提到某个产品，脑海里就能条件放射一样跳出产品各种信息，进而与客户娓娓道来。陈小姐就是软铜绞线的专家，哪家用软态的，哪家用硬态的，哪家用正标的，哪家用非标的，只要客户一提某个公司，他就能一一道来为什么他们选用金桥的铜电刷线产品。

2、人格魅力

  光了解产品还不够，有好产品不一定客户就买单呀。还需要做进一步的沟通交流。这时候就涉及到服务、态度、诚信等各方各面了。相同品质、相同价格，凭什么订单交给你，就是你大展人格魅力的时候了！小编说个忧伤的故事：客户A是小编的老同学，用到公司的碳刷线，在接触过公司的相关业务人员后，最终还是弃老同学而选择陈小姐作为他的沟通对象，一来陈小姐美貌如花，能言善道；二来陈小姐雷厉风行的做事风格与他更合拍。小编人格受到的1万点的伤害值...

3、强大后援

  当然，做到以上两点还不一定能快速成交。高品质的产品，健全的公司流程，完善的售后服务也缺一不可。所以业务员选择的靠山也很重要，好的企业也会给你带来好的机遇。大家都羡慕陈小姐，陈小姐更觉得选对了公司是他一生的幸运。他经手的电工软铜绞线业务1000多吨，没有公司有力的支持也万万做不到。
 

  以上仅代表个人观点，合格业务员的生成需要天时地利人和，优秀业务员可能需要做的更多，成功没有捷径，我不知道天上会不会掉馅饼，但大多数时间掉的可能就是鸟屎！

*本文由35年铜编织线生产厂家浙江金桥铜业科技有限公司（www.jq6666.com）原创，如需转载请注明出处，谢谢！*